「相手が怒りっぽい性格であれば、怒らせよ」

• 紀元前544年～紀元前496年
• 中国出身
• 軍事戦略家、軍師
• 『孫子兵法』を著し、戦略・戦術の古典を確立した

英文

“If your opponent is of choleric temper, irritate him.”

日本語訳

「相手が怒りっぽい性格であれば、怒らせよ」

解説

この名言は、敵の心理や性格を戦術として活用することを説いている。孫子の兵法では、戦場は単に力と力のぶつかり合いではなく、心理戦が極めて重要であるとされている。ここでは、相手の性格的な弱点を利用することが勝利への鍵となることが示されている。怒りっぽい性格の相手は感情に流されやすく、冷静な判断を欠くことが多い。そのため、意図的に相手を怒らせることで、自滅的な行動を取らせることが可能となる。

孫子の時代、戦場における心理操作は効果的な戦術の一つだった。例えば、敵を挑発し、不利な状況で攻撃を仕掛けさせることで、自軍が有利な形で戦うことができた。この名言は、単に敵を怒らせるだけではなく、その怒りを計画的に利用することで、敵を意図した方向に誘導するという高度な戦術を示している。

現代においても、この名言は心理戦の重要性を思い起こさせる。たとえば、交渉や競争の場で相手の感情を揺さぶり、冷静な判断を失わせることで優位に立つことがある。ただし、この戦術を使用する際には、相手の性格や状況を正確に見極める必要がある。無闇に相手を刺激することは逆効果を招く場合があるため、適切なバランスと配慮が求められる。この名言は、相手の心理を理解し、それを活用することで戦いや競争を優位に進める重要性を伝えている。

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