「相手に光を見せることができないなら、熱さを感じさせよ」
- 1911年2月6日～2004年6月5日
- アメリカ合衆国出身
- 俳優、政治家、第40代アメリカ合衆国大統領
俳優として成功を収めた後、カリフォルニア州知事を経て大統領に就任。小さな政府と自由市場を重視する「レーガノミクス」を推進し、冷戦期には強硬な対ソ連政策で「冷戦終結」に貢献した。保守主義の象徴的存在としてアメリカ政治に大きな影響を与えた。
英文
“When you can’t make them see the light, make them feel the heat.”
日本語訳
「相手に光を見せることができないなら、熱さを感じさせよ」
解説
この言葉は、ロナルド・レーガンが政治的説得や外交交渉における現実的な手法を表現したものである。レーガンは、理屈や理念だけで相手を動かせない時には、圧力や現実の不利益を通じて行動を促す必要があると考えた。この発想は、彼の強固な対ソ連政策や国内改革推進においてもしばしば見られたアプローチであり、単なる理想論にとどまらない実務的な姿勢を示している。
現代においても、この考え方は広く応用される。交渉や説得の場では、理性的な説明が通じない相手に対しては、具体的な圧力や制裁、代償を示すことが効果的な場合がある。単なる言葉だけでは動かない現実を直視し、行動変容を促すためには適切な「痛み」を伴わせる必要があるというレーガンの現実主義は、多くの分野で今なお重要な教訓となっている。
例えば、国際交渉では経済制裁や軍事的圧力、ビジネス交渉では契約解除や競争優位性の示唆など、「熱さを感じさせる」ことで相手の態度を変えさせる戦術が取られる。レーガンのこの言葉は、理想と現実の両方を見据えたリーダーシップの本質を鋭く突き、今もなお実務家たちに指針を与え続けている。
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