デール・カーネギー

• 1888年11月24日～1955年11月1日（66歳没）
• アメリカ合衆国出身
• 作家、講師

人物像と評価

デール・カーネギーは、アメリカの作家・講演家であり、自己啓発と人間関係の分野に多大な影響を与えた教育者である。

代表作『人を動かす（How to Win Friends and Influence People）』は1936年の刊行以来、世界中で読まれ続けており、今日のビジネス・コミュニケーションの基礎を築いたと評価される。

カーネギーの功績は、人間関係の本質に「共感」「尊重」「肯定的な関心」を置いたことにある。

彼の教えは単なる話術にとどまらず、人間の心理に根差した行動変容の指南であり、セールス、マネジメント、教育など多様な分野で応用されている。

とくに「人は自分のことに最も関心がある」とする視点は、現代のマーケティングやリーダーシップ論にも通じている。

批評としては、その手法が表層的で操作的だとする声もある。

また、感情に訴えるアプローチが普遍的な解決策とは限らないとの指摘もある。

しかしながら、その実践性と平易な表現による影響力は計り知れず、20世紀最大の自己啓発の先駆者の一人とされる。

名言

1. 「実際に行った一つのスピーチの背後には、必ず三つのスピーチがある。練習したスピーチ、実際に行ったスピーチ、そしてこう言えたらよかったと思うスピーチ」
2. 「難しい仕事を先にやれ。簡単な仕事は自然に片づいていく」
3. 「小さな仕事に全力を尽くすことを恐れるな。その一つひとつを成し遂げるたびに、それだけ強くなれる。小さな仕事をうまくやれば、大きな仕事は自然と片づいていく」
4. 「熱意を持ちたいなら、熱意を持って行動せよ」
5. 「失敗から成功を築け。落胆と失敗は成功への最も確かな踏み石の二つである」
6. 「すべての称賛を外に求める人は、自分の幸福を他人の手に委ねている」
7. 「聴衆にあなたが見たものを見せ、聞いたものを聞かせ、感じたことを感じさせることが目的である。出来事をありのままに再現し、聴衆に描き出す最良の方法は、適切な細部を具体的で色彩豊かな言葉で表現することである」
8. 「他人に関心を持つことで二か月で成約できる仕事は、自分に関心を持たせようとして二年かけても成約できない」
9. 「拍手は領収書であって、請求書ではない」
10. 「私たちの多くは、自分が思っている以上に遥かに多くの勇気を持っている」
11. 「人生が教えてくれたことを語る話し手は、常に聴衆の関心を引き続ける」
12. 「恐怖を克服したいなら、家に閉じこもって考えていてはいけない。外に出て行動せよ」
13. 「人に何かをさせる方法はただ一つしかない。それは、その人自身にやりたいと思わせることである」
14. 「私たちは自分では気づいていない可能性を皆持っている。夢にも思わないことを成し遂げることができる」
15. 「恐怖は心の中にしか存在しない」
16. 「自分の負債を心配する人々が、もし自分の持っている富について考えるなら、心配するのをやめるだろう」
17. 「私たちの疲労の原因はしばしば仕事そのものではなく、心配や失望、そして憤りである」
18. 「成功とは自分の望むものを手に入れることだ。幸福とは手に入れたものを望むことだ」
19. 「自分のしていることを信じているなら、どんなことも仕事を妨げさせてはならない。世の中の最良の仕事の多くは、不可能に思える状況の中で成し遂げられてきた。大切なのは仕事をやり遂げることである」
20. 「人間性について私が知る最も悲劇的なことの一つは、私たち皆が生きることを先延ばしにしがちであるということだ。私たちは皆、地平線の彼方にある魔法のようなバラ園を夢見ながら、今日まさに窓の外に咲いているバラを楽しもうとしない」
21. 「人を幸せにも不幸せにもするのは、持ち物でも、地位でも、場所でも、行動でもない。考え方である」
22. 「議論に勝つ最良の方法は、それを避けることである」
23. 「他人に関心を持つことで二か月で得られる友人は、自分に関心を持たせようとして二年かけても得られない」
24. 「世界の重要な事柄の大半は、全く希望がないように思えた時に、それでも挑戦し続けた人々によって成し遂げられてきた」
25. 「燃えるような熱意に、常識と粘り強さが伴えば、それが最も頻繁に成功を生み出す資質となる」
26. 「議論する者を恐れるな。恐れるべきは議論を避ける者である」
27. 「私が支持する考えは私自身のものではない。それをソクラテスから借り、チェスターフィールドから拝借し、イエスから盗み取り、そして一冊の本にまとめただけだ。もしそれらの規範が気に入らないなら、あなたは誰の規範を使うのか」
28. 「自分の意志に反して説得された者は、依然として同じ意見を持ち続ける」
29. 「心を決めさえすれば、ほとんどすべての恐怖を克服できる。なぜなら、恐怖は心の中にしか存在しないからだ」
30. 「無為は疑念と恐怖を生む。行動は自信と勇気を生む。恐怖を克服したいなら、家に座って考えていてはいけない。外に出て行動せよ」
31. 「成功する人間は自らの失敗から利益を得て、別の方法で再び挑戦する」
32. 「私たちが世界と接する方法は四つ、そしてその四つしかない。人はこの四つの接点によって評価され、分類される。それは、何をするか、どのように見えるか、何を言うか、そしてどのように言うかである」
33. 「幸福は自分が誰であるかや、何を持っているかに依存しない。ただ自分が何を考えるかにのみ依存するのだ」
34. 「幸福は外的な条件に依存するのではない。それは私たちの心の姿勢によって左右される」
35. 「愚か者なら誰でも批判し、非難し、不平を言うことができる──そして大半の愚か者は実際にそうしている」
36. 「自分のしていることを楽しめない限り、人はめったに成功しない」
37. 「聴衆にこれから話すことを告げ、話し、そして話したことを再び伝えよ」
38. 「人と接する時、相手は論理の生き物ではなく、感情の生き物であることを忘れてはならない」
39. 「人生に退屈しているのか。それなら心から信じる仕事に身を投じ、そのために生き、そのために死ね。そうすれば、決して自分のものにはならないと思っていた幸福を見つけられるだろう」
40. 「今日こそが人生であり、確実に手にしている唯一の人生である。今日を最大限に生かせ。何かに興味を持ち、自らを揺り起こし、趣味を育てよ。熱意の風に身を任せ、今日を情熱的に生きよ」
41. 「自分自身や現状を哀れむことは、エネルギーの浪費であるだけでなく、持ちうる中で最悪の習慣である」
42. 「すべての芸術の本質は、喜びを与えることに喜びを見いだすことである」
43. 「挑戦せよ！ 人生とはすべて挑戦である。最も遠くへ進む人間は、たいてい実行し、そして敢えて挑むことをいとわない者である」
44. 「それぞれの国は他国より優れていると感じる。それが愛国心を生み──そして戦争を生む」
45. 「最も遠くへ進む人は、たいてい実行し、そして敢えて挑むことをいとわない者である。確実さだけを求める船は、岸から遠くへは行けない」
46. 「女性が身につけている背中の服よりも、顔に浮かべている表情の方がはるかに重要である」
47. 「運命がレモンを差し出すなら、レモネードを作れ」
48. 「人が自分について何を言うかを心配する代わりに、人々が称賛するようなことを成し遂げるために時間を費やしてはどうか」
49. 「まず自問せよ──最悪の事態とは何か。そしてそれを受け入れる覚悟をせよ。そのうえで、最悪を改善するために進め」
50. 「眠れないのなら、横になって心配しているのではなく、起きて何かをせよ。人を苦しめるのは睡眠不足ではなく、心配である」
51. 「熱意を持って行動せよ、そうすれば熱意を持つようになる」
52. 「恐れることを行い、それを続けよ……それこそが恐怖を克服するためにこれまで発見された中で最も迅速で確実な方法である」
53. 「蜂蜜を集めたいなら、蜂の巣を蹴飛ばしてはならない」
54. 「自分のしていることを好きでなければ、決して成功を収めることはできない」
55. 「準備を整えた話し手だけが、自信を持つに値する」
56. 「人の心に至る王道は、その人が最も大切にしていることについて語ることである」