「説得とは明らかに一種の論証である。なぜなら、物事が論証されたと考えるとき、人は最も強く納得するからである」

• 紀元前384年～紀元前322年
• 古代ギリシャのマケドニア出身
• 哲学者、科学者、学園「リュケイオン」設立者

英文

“Persuasion is clearly a sort of demonstration, since we are most fully persuaded when we consider a thing to have been demonstrated.”

日本語訳

「説得とは明らかに一種の論証である。なぜなら、物事が論証されたと考えるとき、人は最も強く納得するからである」

解説

この名言もまた『弁論術』における一節であり、アリストテレスが説得の本質を論理的根拠に基づいて説明しようとしたものである。彼は説得とは感情的操作ではなく、論証（デモンストレーション）によって成立するものと考えた。人間は、事実や原理が明確に示されたときに最も納得する傾向があることから、説得は論理に裏打ちされていなければならないとされる。

アリストテレスは、説得における三要素（エートス・パトス・ロゴス）のうち、ロゴス（論理）を最も根源的な説得手段と位置づけた。特に学術的な議論や公共の場では、証拠に基づく論理構成が聞き手の理解と同意を引き出す鍵となる。したがって、論証が成り立つか否かが説得の成功を左右する。

現代においても、この考えは科学、法律、教育、ジャーナリズムなど多くの分野で有効である。人々は感情的アピールやカリスマ性ではなく、明確な根拠に基づいた説明によってこそ真に動かされる。この名言は、説得力を持たせるには論理性が不可欠であるという、普遍的かつ理性的な原則を提示している。

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