「弱さを装い、相手の傲慢さを助長せよ」

• 紀元前544年～紀元前496年
• 中国出身
• 軍事戦略家、軍師
• 『孫子兵法』を著し、戦略・戦術の古典を確立した

英文

“Pretend inferiority and encourage his arrogance.”

日本語訳

「弱さを装い、相手の傲慢さを助長せよ」

解説

この名言は、戦争や競争において敵を心理的に誘導し、隙を作り出す戦略を説いている。孫子は、敵を過信させ、油断を誘うことで、彼らに誤った判断をさせる機会を作り出すことが勝利への道であると考えている。自分を弱く見せることで、敵は自分が優位に立っていると錯覚し、慎重さを欠いた行動を取る可能性が高まる。このようにして、相手の過ちを引き出し、主導権を握ることが可能となる。

孫子の時代、戦場での勝敗は戦力そのものよりも戦略の巧妙さに大きく依存していた。敵に自分を過小評価させることで、彼らを自滅的な行動に追い込むのは、戦術上の高度なテクニックであった。この戦略は、直接的な力の衝突を避けつつ、心理戦を利用して優位を得る方法を示している。

現代においても、この名言はビジネスや交渉、さらには人間関係における心理戦術として応用可能である。たとえば、競争相手に自分を脅威と見なさせないことで、相手の油断を誘い、後から優位に立つ機会を得ることができる。また、交渉においても、自分の立場をあえて弱く見せることで、相手が譲歩しやすくなる場合がある。相手の心理を巧みに操り、自らの目的を達成するための柔軟な戦略として、この名言は普遍的な価値を持っている。

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